« Un de nos clients utilisait un cribleur avec nos cribles métalliques tensionnés. Chaque remplacement nécessitait plusieurs employés en raison du poids important de certaines parties. Un de nos représentants pensait pouvoir simplifier cette procédure. »
Claudio Lobina, responsable des ventes des cribles pour matières premières chez HEIN, LEHMANN, nous raconte un projet réalisé pour un client dans une gravière. Les cribles métalliques de HEIN, LEHMANN remplissaient parfaitement leur mission chez ce client. Le seul problème était le tour de force que les employés devaient régulièrement réaliser pour remplacer les lourds cribles pour matières premières.
« Lorsque notre représentant s’est rendu chez notre client, comme il le fait souvent, il a pu voir de ses propres yeux comment se déroulait le remplacement. Il s’est dit que notre système interchangeable WS85® serait tout aussi adapté à cet usage que les cribles métalliques utilisés jusque-là. »
Une fois cette proposition faite, toutes les parties prenantes se sont consultées et un relevé de mesures a été effectué. Le défi spécifique de ce projet consistait à simplifier le remplacement du crible. Mais comme cela supposait un investissement financier, nous espérions que le nouveau système interchangeable permettrait aussi de prolonger la durée de vie.
« Les nouveaux composants représentaient bien sûr un investissement considérable pour le client. Le système WS85® avait en tous cas pour avantage d’accélérer et de simplifier la procédure de remplacement. Pour obtenir un autre résultat de criblage, le client pouvait alors remplacer les cribles plus facilement. »
De même, le mélange de plastique et de fil métallique a permis d’obtenir très rapidement l’augmentation de la durée de vie espérée.
« Et le simple fait d’accélérer la procédure de remplacement des cribles a réduit les temps d’arrêt des installations. Alors que trois employés étaient auparavant nécessaires pour procéder au remplacement, un seul suffit maintenant. En effet, les segments actuels sont plus petits et plus légers. »
Notre client était satisfait et nous étions fiers des compétences techniques de notre représentant commercial, qui a su tirer des conclusions sur place et ainsi proposer une solution plus adaptée.
Vous aussi, vous pensez que vos installations pourraient être optimisées ? N’hésitez pas à nous contacter. Nous serons heureux de vous conseiller !
